Com o objetivo de expandir sua rede de parceiros e aumentar a representação de vendas em território nacional, a Astrein lança seu novo programa de canais.
O programa faz parte da estratégia implantada pelo novo diretor de vendas e marketing Frederico Minhoto, que viu a necessidade de desenvolver um modelo atualizado, pois o bom relacionamento com os canais sempre foi um dos nossos principais fatores de sucesso da empresa.
A novidade é a nomeação de um gerente exclusivo responsável pela área de canais, André Vitório – ex gerente de grandes contas da Astrein, que atenderá e dará suporte a todos os canais em território nacional. Responsável pela captação de novas parcerias, dará prioridade inicialmente nas regiões sul, sudeste e os estados da Bahia e Pernambuco. Vitório realizará o acompanhamento e execução da nova política para todos os parceiros.
O objetivo é oferecer além de maior suporte à vendas, um pacote de benefícios para todos os parceiros. Para isso, a nova estrutura traz novas nomeações de profissionais designados para cada área de atuação como marketing, com Eduardo Wakimoto, Humberto Zirpolli para pré-vendas e treinamentos e André Vitório para canais, são as novidades para os parceiros.
Uma área exclusiva de marketing ao parceiro foi estruturada, e será responsável pelo suporte em todas as ações de marketing, tais como campanhas, intranet exclusiva ao parceiro, catálogos e apresentações, além de um fundo cooperado de apoio de marketing MDF (marketing development found).
Uma intranet exclusiva será o meio de atualizações de nossos parceiros, materiais como apresentações, catálogos, acompanhamentos de vendas bem como tabela de preços, propostas e outras ferramentas de apoio à vendas poderão ser acessadas on-line.
Compondo a nova estrutura, a Astrein pretende ainda neste semestre, contratar um responsável para atuar na qualificação de clientes através de tlmkt.
Os novos parceiros ainda contarão com um gerente de pré-vendas e treinamento, que será encarregado pelo treinamento comercial, estando sempre à disposição dos canais.
Nesta nova estrutura, além dos parceiros certificados, foram adicionadas mais duas categorias de parcerias: parceiros indicadores e o parceiros estratégicos destacando-se as recentes e importantes parcerias estratégicas com a Microsoft, Elucid e CM Informática .
Veja abaixo os tipos de parcerias:
Indicador:
- Empresas ou profissionais voltados à indicação de novos negócios para a Astrein.
- O parceiro indicador atua na prospecção e agendamento de visita dos clientes.
Estratégico:
- Empresas prestadoras de serviços, ISV's (Independent Software Vendor's), consultorias que atuam na representação de soluções.
- Empresas com interesse em aumentar a linha de produtos comercializada.
Certificado:
- Revendas de empresas de software, hardware e serviço.
- Parceiros que a Astrein busca no mercado.
- Treinamento e avaliação comercial (certificação – Astrein Certified Partner).
- Gerência de canais.
- Contrato de parceria.
- Apoio no ciclo de vendas.
- Ferramentas de apoio a vendas e marketing.
- Direitos e deveres tanto dos parceiros como da Astrein.
- Marketing cooperado (ações, campanhas, MDF – Fundo de Desenvolvimento de Mkt).
Nesta página você poderá preencher nosso formulário de parcerias e solicitar uma apresentação detalhada de nosso novo programa de canais. Os dados serão analisados pela Astrein que em breve entrará em contato para formalizar uma possível parceria.
